Handel, Vertretung & Distribution
RTG ist Ihre kommerzielle Präsenz vor Ort in afrikanischen Märkten: Wir identifizieren, qualifizieren und entwickeln Vertriebspartner, vertreten Ihr Unternehmen in Verhandlungen und auf Messen, entwickeln B2B-Kunden und eröffnen Zugang zu öffentlichen Ausschreibungen — ohne dass Sie zunächst eine Tochtergesellschaft gründen.
Wie finde ich einen zuverlässigen Vertriebspartner in Afrika?
Zuverlässiger Vertrieb beginnt mit Fakten, nicht mit Verzeichnissen. Wir kartieren den Kanal, führen Interviews, prüfen Referenzen, Bonität und technische Fähigkeiten und testen, wie ein Partner tatsächlich verkauft. Die Ernennung folgt einer strukturierten Qualifizierung — und wir bleiben engagiert, um den Partner nach der Unterzeichnung weiterzuentwickeln.
- Lokale Geschäftsvertretung und Geschäftsentwicklung; ein externes Vertriebs- und Partnerschaftsteam
- Identifikation, Auswahl und Entwicklung von Vertriebspartnern
- Kundenentwicklung, B2B-Geschäftsanbahnung und Verhandlungen
- Zugang zu öffentlichen Ausschreibungen in Afrika und bei bedeutenden multilateralen Beschaffungsorganisationen
- Vertretung auf Fachmessen und Branchenveranstaltungen
- Strategische Beschaffung europäischer Produkte und Technologien für afrikanische Käufer
Ausschreibungen in Afrika: Wie Lieferanten Zugang erhalten
Öffentliche Beschaffung ist ein bedeutender Nachfragekanal für Ausrüstung, Infrastruktur und Dienstleistungen. Teilnahmebedingungen, Local-Content-Vorgaben und Registrierung unterscheiden sich je nach Land und Institution. Wir identifizieren relevante Ausschreibungen früh, prüfen die Teilnahmefähigkeit — einschließlich Rahmenwerke wie B-BBEE in Südafrika — und positionieren Ihr Angebot mit der passenden lokalen Struktur.
Unser Vorgehen
- 01
Verstehen
Ihre Fähigkeiten, Ziele und Ambitionen.
- 02
Bewerten
Nachfrage, Wettbewerb, Regulierung und Wirtschaftlichkeit.
- 03
Verbinden
Kunden, Lieferanten, Partner, Investoren und Institutionen.
- 04
Strukturieren
Das Eintrittsmodell, die Partnerschaft, das Konsortium oder die Finanzierung.
- 05
Umsetzen & wachsen
Markteintritt, Transaktionen, Vertretung und Expansion.
Häufige Fragen
Was ist der Unterschied zwischen einem Distributor und einem Handelsagenten?
Ein Distributor kauft Ihr Produkt und verkauft es weiter, mit Lager- und Margenrisiko; ein Agent verkauft in Ihrem Namen gegen Provision. Distributoren bringen stärkeres Marktengagement, aber weniger Preiskontrolle; Agenten halten Sie näher am Kunden. Wir helfen Ihnen, das richtige Modell je Markt zu wählen — und zu vereinbaren.
Kann RTG uns auf Messen in Afrika vertreten?
Ja. Wir vertreten europäische Unternehmen auf ausgewählten Fachmessen und Branchenveranstaltungen — präsentieren Ihr Angebot, qualifizieren Kontakte und verfolgen sie nach der Messe lokal weiter, genau dort, wo Messekontakte sonst oft verloren gehen.