Häufige Fragen
Direkte Antworten auf die Fragen, die europäische Unternehmen am häufigsten zum Markteintritt in Afrika stellen — von der Vertriebspartnersuche über Tochtergesellschaften bis zu B-BBEE und Exportkreditfinanzierung.
Häufige Fragen
Wie finde ich einen zuverlässigen Vertriebspartner in Afrika?
Beginnen Sie mit Fakten, nicht mit Verzeichnissen: Kartieren Sie den Kanal, führen Sie Interviews, prüfen Sie Referenzen, Bonität und technische Fähigkeiten und testen Sie, wie ein Partner tatsächlich verkauft, bevor Sie ihn ernennen. RTG führt diese Qualifizierung vor Ort durch und bleibt nach der Unterzeichnung engagiert.
Brauche ich eine lokale Tochtergesellschaft, um in Südafrika zu verkaufen?
Nein. Die meisten europäischen Unternehmen starten mit Distributoren, Agenten oder einem Repräsentanzpartner. Eine Tochtergesellschaft wird bei lokaler Lagerhaltung, öffentlichen Ausschreibungen oder einem festen Team relevant. Wählen Sie das leichteste Modell, das Ihre Kunden dennoch erreicht.
Was ist B-BBEE und was bedeutet es für deutsche Unternehmen?
B-BBEE ist Südafrikas Bewertungssystem für wirtschaftliche Transformation. Es beeinflusst die Teilnahme an öffentlichen Ausschreibungen und die Aufnahme in Lieferketten. Ausländische Unternehmen können ihr Niveau durch lokale Partnerschafts-, Kompetenz- und Beschaffungsstrukturen verbessern — planen Sie es, bevor Sie Ihr Eintrittsmodell wählen.
Wie finanzieren deutsche Unternehmen große Anlagenverkäufe an afrikanische Käufer?
Über die Exportkreditfinanzierung: Die Hermesdeckung versichert den Käuferkredit, sodass eine Bank langfristig zu wettbewerbsfähigen Konditionen finanzieren kann. Der Käufer zahlt über Jahre; der Exporteur wird bei Lieferung bezahlt. Die Förderfähigkeit hängt von Wertschöpfungsanteil, Käuferrisiko und Struktur ab.
Wie unterscheidet sich ein Markteintrittspartner von einer Handelskammer?
Handelskammern sind wertvoll für Netzwerke, Marktinformationen und offizielle Services wie Delegationen und Messen. Ein Markteintrittspartner wie RTG setzt innerhalb Ihres Mandats um: Vertriebspartner qualifizieren, verhandeln, Geschäfte strukturieren und bleiben, bis das Geschäft läuft. Beide ergänzen sich.
Wie sieht eine Zusammenarbeit mit RTG aus?
Mandate reichen von Beratungsmandaten und laufenden Vertretungen bis zu Vertriebsvereinbarungen und Projektentwicklungsmandaten. Die Form folgt der Chance. Jedes Mandat beginnt mit einem Erstgespräch.